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汽車讓我開闊眼界,也改變了人生

發布日期:2020-08-19· 中國汽車報網 趙建國 編輯:薛亞培
趙建國 編輯:薛亞培

  “是汽車開闊了我的眼界,改變了我的人生,為我帶來了小康生活?!?2歲的孫吉國,在山東省臨沂市沂水縣經營一家眼鏡店?!霸趶氖聜€體經營的這些年里,無論做什么,都已經離不開汽車了?!痹谒颉吨袊噲蟆酚浾叩闹v述中,汽車儼然成了他創業和生活的一大支柱。

  ■汽車創造價值

  8年前,年輕的孫吉國在沂水縣城開了一家眼鏡店。那時,他開一輛二手轎車去批發進貨。但是,隨著眼鏡店生意越做越大,那輛車已經顯得“吃力”。于是,他買了現在用的這輛上汽大通V80。當時,他是因為看到這個車型內部空間大、客貨兩用的特點,尤其是拉貨合適,就買下了這輛車?!稗k完各種手續,一共花了15萬元,一直開著很順手,對我的生意幫助很大?!睂O吉國說。

  開眼鏡店之初,基本是批發商給什么貨,他就賣什么。隨著時間的推移,孫吉國開始琢磨不同顧客的需求,以及人們生活流行趨勢對眼鏡的影響,開始有意識地按照自己的設想開著汽車去找貨源。如果當地沒有,他就開車去濟南、青島等地找貨源。他還特別注重眼鏡的質量,他覺得,雖然眼鏡是一種消耗品,但如果質量好,不僅可以保護視力,使用壽命也長,顧客心理感覺會更好。他在保證眼鏡產品質量的前提下,常常不辭辛勞往返多個批發市場,貨比三家才進貨?!半m然自己辛苦點,但希望帶給顧客更高性價比的眼鏡?!睂O吉國說,這一思路的確帶來了不少的回頭客。

  幾乎每一天,孫吉國早上起床后的第一件事,就是開車去批發市場,挑選眼鏡進貨,其他門店還沒開門營業的時候,他已經帶著幾大箱眼鏡回到店里。所以,他的眼鏡店里,總是不乏新產品。

  事實上,天天開車跑來跑去,也讓孫吉國聽來了很多有價值的商業信息,比如,近段時間哪款眼鏡賣得好,哪個品牌有什么質量問題,哪里能找到性價比更高的批發商等?!斑@些都是坐在家里沒法了解到的,所以說,是汽車幫我開闊了視野,這些有價值的信息幫我把眼鏡店經營得更好?!彼寡?。

  ■拓展新業務

  今年突如其來的疫情,讓很多行業都受到了或多或少的沖擊,孫吉國的眼鏡店也受到了影響,上半年收入有所下降?!叭ツ?、前年的年收入在150萬元左右,今年以來平均每個月要少1萬多元?!睂O吉國認為,疫情影響了人們的消費。

  與其坐等,不如主動尋找更多商機。事實上,一向勤奮的孫吉國并沒有坐等。他到批發市場打聽近來什么貨物銷得快,到客戶公司主動詢問對方的需求,還積極嘗試開拓新客戶。開車跑了幾天之后,他有了新發現。他注意到,現在當地一些幼兒園在疫情之后更加注重衛生,幾乎每家幼兒園都需要更新不少玩具、設施等。于是,他想方設法聯系這些幼兒園,承諾以優質低價為保證,獲得了一些玩具訂單合同。

  雖然同樣是批發供貨,但供應玩具對孫吉國而言是一個新領域,也是一個新挑戰。好在他頭腦靈活,將貨源情況與幼兒園的需求進行合理匹配,獲得了客戶的信任?!敖裉焯珶崃?,我剛給一家幼兒園送完一車玩具,正好休息下?!睆乃c記者的通話中,可以感受到他的忙碌。孫吉國說,經營玩具與眼鏡最大的不同,就是要時常給客戶送貨,一切都要靠汽車。

  孫吉國介紹,這幾年,隨著生意逐漸好起來,自己家的生活已經有了很大改變,住上了更大的房子?!半S著物質生活水平的提高,我自己也在有意識地用晚上的時間讀些書,不僅充實精神生活,也讓我對門店經營、為人處世、汽車保養修理等方面的知識有了更多、更深刻的了解?!痹趯O吉國看來,現在國家對個體經營、疫情后促消費等方面的政策越來越“給力”?!耙咔閹淼臅簳r性困難必將過去,希望我的生意會更好,也希望大家的生活都會更好?!彼莱隽俗约旱男脑?。

  編輯:陳偉

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